Гид по видам интернет-рекламы для бизнеса

Контекстная реклама (PPC) — самый быстрый способ привести трафик и получить лиды (контакты потенциальных покупателей), поэтому хорошо подходит на этапе запуска бизнеса или релиза нового продукта. При наличии грамотной аналитики контекст можно постоянно оптимизировать, сокращая затраты на маркетинг и улучшая конверсию трафика в лиды. Фактически PPC — самая эффективная реклама в интернете, поэтому часто используется как основной канал для продвижения бренда. Формат подойдет любому бизнесу без исключения, но на старте проекта — это первое, откуда нужно вести платный трафик.

Контекстная реклама бывает поисковой и медийной, поговорим о каждом варианте.

Поисковая реклама позволяет попасть на первую страницу выдачи в Яндексе, Google и других поисковиках, не уделяя много внимания SEO. С ее помощью можно быстро привлечь на посадочную страницу людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге.

Поисковая контекстная реклама отображается исходя из истории запросов пользователя. Рекламу увидят только те люди, которым интересно ваше предложение в текущий момент, то есть работает на горячий, уже сформированный спрос. Бизнесу не нужно тратить бюджеты на формирование этого спроса с нуля или прогрев потенциальных покупателей. Но бюджеты на саму рекламу в поиске всё равно нужны серьезные — это дорого.

Аналог контекстной поисковой рекламы — медийные баннеры на страницах сайтов-партнеров и сервисов Google и Яндекс. Медийная реклама работает с восприятием целевой аудитории: баннеры привлекают внимание и помогают запомнить бренд. Это хороший инструмент, когда требуется расширить аудиторию и увеличить присутствие в сети.

Медийные кампании в рекламных сетях подстраиваются под историю интересов аудитории. Яндекс и Google собирают интересы тематик посещенных сайтов, просмотренных товаров, а также поведенческого портрета пользователей. Чем больше данных собрано о пользователях, тем лучше настроен таргетинг и выше эффективность кампании.

Программатик — автоматизированная закупка таргетированной рекламы. Метод предполагает выкуп не всего массива трафика или контентного наполнения, а внимания конкретных пользователей, которые необходимы для конверсии. Программатик позволяет оптимизировать рекламу в режиме реального времени сразу по нескольким параметрам таргетинга, из-за чего подходит для гибкой работы с трафиком и масштабных кампаний.

Основное отличие программатика от поисковой или медийной кампании — принцип распределения трафика. Если в контекстной рекламе объявление срабатывает при вводе пользователем триггерной ключевой фразы, то программатик предлагает баннеры, соответствующие интересам и интенту. Работает по принципу ретаргетинга в медийной рекламе, только без задействования самого ретаргетинга.

Например, поисковая и медийная реклама сработают, если пользователь напрямую интересуется товарами, а программатик покажет объявление, если оно будет потенциально интересно человеку, не дожидаясь инициативы с его стороны. То есть программатик сам формирует спрос на товары, в то время как баннерная и поисковая реклама работают только с существующим спросом.